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對(duì)企業(yè)來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。淡季是最考驗(yàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的時(shí)期，營銷人需要面對(duì)的是錢包捂得更緊、對(duì)價(jià)值更為看重的包裝產(chǎn)品買家，企業(yè)既要有戰(zhàn)術(shù)性的短期行動(dòng)，又要為贏得戰(zhàn)略上的先機(jī)進(jìn)行長期的投資。以下是不同的軟包企業(yè)在面臨淡季對(duì)應(yīng)的策略，供其他廠家參考。

1、合理安排淡季時(shí)的過渡業(yè)務(wù)

對(duì)于軟包企業(yè)來說，始終在消費(fèi)者頭腦中保持最高的品牌回想度對(duì)于公司來說是至關(guān)重要的，所以在淡季維持或增加廣告投入是十分必須的。上海一家軟包裝企業(yè)的營銷負(fù)責(zé)人說：“即使是在淡季，我們也從來沒有停止過對(duì)客戶的直郵投遞。我們是藥品包裝企業(yè)。每年春夏和秋冬之交是包裝的旺季，而到了夏天和秋天業(yè)務(wù)則會(huì)大幅萎縮。某些藥品包裝的季節(jié)性很強(qiáng)，如感冒藥品，過了感冒高發(fā)期，生產(chǎn)量明顯下降。通常我們會(huì)在旺季就進(jìn)行直郵為公司即將要來的淡季做好準(zhǔn)備。

2、提前認(rèn)清淡季市場，積極應(yīng)對(duì)

對(duì)市場情況認(rèn)識(shí)不準(zhǔn)確，將會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)的資源浪費(fèi)，對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流造成很大的壓力。以福建一家食品軟包企業(yè)為例，他們在3月份就預(yù)測到了市場開始疲軟，到了5月份這種預(yù)測得到了證實(shí)。該公司的市場目標(biāo)是在當(dāng)?shù)厥冀K保持24％左右的市場占有率，并根據(jù)這個(gè)市場目標(biāo)來重新調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)程、數(shù)量和員工。公司說，這樣做非常重要，因?yàn)槿绻镜漠a(chǎn)品大量地積壓在倉庫中，勢必會(huì)為了減輕庫存壓力而大幅降價(jià)、清理存貨，或者干脆停工停產(chǎn)，這個(gè)結(jié)果對(duì)企業(yè)是非常不利的。大幅度降價(jià)將大大損害公司形象，對(duì)已經(jīng)購買了產(chǎn)品的客戶造成很大的影響；停工停產(chǎn)會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生嚴(yán)重的信任危機(jī)。

3、把握價(jià)格尺度

進(jìn)入淡季，很多企業(yè)迫于銷量壓力往往會(huì)選擇價(jià)格促銷來維持銷售。我們常說價(jià)格是一把雙刃劍，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格促銷對(duì)銷售渠道的傷害更是致命的。大量的產(chǎn)品積壓在中間環(huán)節(jié)消化不了，間接形成對(duì)旺季的影響。消費(fèi)者對(duì)廠商的不斷降價(jià)感到厭煩，產(chǎn)生受騙感，打擊了消費(fèi)者的信心。另外，軟包企業(yè)的讓步，也使得自己的利潤空間大大降低。在淡季降價(jià)，要把握降價(jià)的尺度，既要讓企業(yè)在淡季有活可做，也要有利于企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展。

4、攻克難題，改造技術(shù)設(shè)備

淡季一般是在兩個(gè)旺季的中間，一方面，經(jīng)歷了前一個(gè)旺季的滿負(fù)荷生產(chǎn)，設(shè)備需要修整；另一方面，為了更好地投入下一個(gè)。旺季生產(chǎn)，改進(jìn)技術(shù)、提高生產(chǎn)效率成為亟待解決的問題。因此，就需要在淡季時(shí)對(duì)全廠設(shè)備進(jìn)行全面檢查，對(duì)于問題點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)、修維護(hù)，保證設(shè)備能夠良好穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。任何技術(shù)都有提高和改進(jìn)的余地，旺季生產(chǎn)時(shí)沒有足夠的時(shí)間、空間來做這方面的工作．而淡季是最合適的時(shí)間。

5、建章立制

在淡季，軟包裝企業(yè)可以有時(shí)間和精力，靜下心來研究企業(yè)規(guī)章制度存在的過時(shí)和不合理的地方，總結(jié)評(píng)價(jià)在剛過去的那一個(gè)旺季里制度對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)的影響，及時(shí)發(fā)現(xiàn)阻礙企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)的規(guī)章制度中的不臺(tái)理的成分，加以修改淡季建章立制，還有時(shí)間發(fā)揚(yáng)民主。讓員工參與到制度的修改、補(bǔ)充、制定、建立當(dāng)中來，增強(qiáng)制度的完整性、民主性、可操作性，如果是旺季，員工都忙于經(jīng)營活動(dòng)，再讓員工來參與制度的修訂工作，用一線人員的話來講就叫“添亂”，事實(shí)是旺季員工根本就沒有功夫參與制度的制定工作。做好員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)無論是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)還是員工，如果不學(xué)習(xí)，必將趕不上競爭者的步伐。

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